Hoy en The Korner entrevistamos a Martin Osterhus, Creative Director de Experientia.
Hablamos con él sobre la America’s Cup e-Series, un proyecto vinculado a la competición de vela más prestigiosa y antigua del mundo, y nos cuenta la estrategia creativa y de comunicación que hay detrás, los retos de producción detrás de un evento eSports como este y de cómo lograron combinar el mundo virtual y el real en una experiencia sin precedentes.
¿Quién es Martin Osterhus?
Es un creativo especializado en brand experience y actualmente trabaja como Creative Director en Experientia, una de las agencias líderes en el sector del marketing experiencial. Lleva más de 25 años ligado al sector publicitario, en sus inicios trabajó en importantes agencias en Londres, donde nació, hasta que se vino a España en 2003. Gran parte de su carrera la ha dedicado al branding y experiencia de marca, buscando estrategias creativas para amplificar las marcas y conectarlas con sus audiencias.
¿Qué es America’s Cup e-Series?
La America’s Cup e-Series es un proyecto ligado a la competición a vela más prestigiosa del mundo, America’s Cup, que en 2024 se celebró en Barcelona. Su objetivo principal era lanzar el videojuego de Emirates Team New Zealand, AC Sailing, concebido como un simulador ultra realista de vela para que las tripulaciones pudieran entrenar cuando las condiciones del mar no eran favorables.
«Para darlo a conocer, organizamos un torneo de eSports abierto a jugadores de todo el mundo con clasificaciones online y una gran final con los ocho mejores jugadores del torneo que se llevó a cabo en un evento físico en Barcelona. El colofón de esta acción consistía en unir el mundo virtual y físico demostrando las habilidades de navegación adquiridas en el videojuego. Por ello, el ganador y finalista compitieron en una carrera real a bordo de un AC40, una de las embarcaciones a vela más rápidas del mundo, contra un equipo de la America’s Cup«.
¿Cuál fue la motivación para transformar un evento tan emblemático de la vela como la America’s Cup a un formato eSports?
«El objetivo principal era acercar la vela a nuevas audiencias, sobre todo a los más jóvenes, a través del gaming.
La America’s Cup es un evento deportivo histórico, pero con una gran barrera de entrada, la vela es un deporte muy nicho. Trasladar esta competición a un formato virtual de estas características permitió generar una experiencia interactiva y accesible a través del videojuego y que miles de personas a nivel internacional se interesaran por este deporte. Además, el formato eSports ayudó a modernizar la marca, a conectar con el público joven y a demostrar que una buena estrategia creativa es capaz de traspasar fronteras«.
¿Cuáles han sido los principales retos en este evento de eSports?
«El mayor reto en este caso fue creativo, encontrar el insight que vinculara el mundo virtual de AC Sailing con el mundo físico de la propia competición y hacerlo realidad. From Gamer to Sailor fue el concepto creativo bajo el que dimos forma al proyecto».
«Además de este aspecto y de toda la parte técnica que siempre es un desafío en un torneo online mundial, teníamos que construir una comunidad de fans desde cero para dotar de entidad al campeonato y darlo a conocer. Desarrollamos una estrategia en redes sociales aprovechando los canales oficiales de la America’s Cup, atrayendo a los fans existentes y ampliando el alcance a través de colaboraciones con influencers clave en gaming y vela, contamos con comentaristas reconocidos para las clasificaciones online y logramos crear una base de unos 6.000 seguidores en seis meses«.
¿Qué aspectos diferenciales destacarías en la producción de este evento de esports?
«Partiendo de un torneo de gaming tradicional con una fase clasificatoria online, quisimos ir más allá y romper la barrera entre lo virtual y lo físico. Celebrar la Gran Final en un evento presencial en Barcelona no solo dio mayor relevancia al campeonato, sino que también permitió conectar ambos mundos, ampliar la audiencia y vincular la competición con la America’s Cup.
Además, el ganador y el finalista tuvieron la oportunidad inédita de trasladar su experiencia al mundo real, compitiendo en una regata a vela. Esto demostró el ultrarrealismo de AC Sailing y cómo las habilidades adquiridas en el juego podían aplicarse en una embarcación real, algo totalmente impensable en otros videojuegos deportivos«.
¿Cuáles son los tres puntos clave para el éxito de la America’s Cup e-Series?
Martin destaca estos tres puntos:
- La estrategia creativa: «llevar a los participantes desde la pantalla hasta el mar es una historia sorprendente».
- «Un formato phygital innovador que rompió barreras y vinculó el mundo virtual y real de forma auténtica».
- «Haber logrado un engagement real con audiencias jóvenes y globales gracias a una estrategia efectiva en redes sociales«.
¿Cuál es el atractivo para las marcas a la hora de llevar a cabo eventos como este?
Las marcas encuentran una oportunidad única de visibilidad en un territorio tan potente como lo es el gaming. Las experiencias son la herramienta más efectiva para tender puentes entre marcas y personas, por lo que este tipo de acciones son perfectas para conectar con audiencias jóvenes y digitales, asociarse a los valores de la tecnología, la innovación y el deporte, y llegar a un público global«.
