AEVEA&CO NEXT LEVEL pone el foco en cómo hacer crecer las agencias de eventos
Crecer, atraer inversión, diversificar y profesionalizar la gestión. Estos fueron algunos de los grandes retos que protagonizaron AEVEA&CO NEXT LEVEL, la jornada organizada por AEVEA en colaboración con Nebrija Business & Technology School, que reunió a profesionales del sector, directivos e inversores para analizar cómo impulsar el crecimiento de las empresas de eventos sin perder competitividad por el camino.
Crecer sí, pero ¿a qué precio?
Bajo el lema “Por qué crecer. Cómo crecer”, el encuentro, celebrado el pasado 22 de octubre en la Universidad Nebrija, puso sobre la mesa una cuestión que afecta directamente a las agencias de eventos: crecer no consiste únicamente en conseguir más proyectos o aumentar la facturación.
Francisco Adrada, profesor de Nebrija Business & Technology School, abrió el debate sobre las oportunidades de crecimiento empresarial, desde reforzar la actividad principal hasta explorar nuevos segmentos, ampliar servicios o apostar por la diversificación.
Pero encontrar oportunidades es solo una parte del reto. La otra es contar con una estructura capaz de aprovecharlas.
¿Qué buscan los inversores en una agencia de eventos?
Una de las principales conclusiones fue que facturar más no significa necesariamente tener una empresa más atractiva para invertir. La rentabilidad, el EBITDA, la generación de caja y el origen del crecimiento también pesan a la hora de atraer inversión.
Y aquí viene una de las claves para las agencias: que el negocio funcione sin depender constantemente de sus fundadores.
Los participantes coincidieron en que crecer también implica contar con equipos autónomos, una estructura sólida y unas finanzas bien gestionadas. Y si hablamos de comprar o vender una agencia, no vale con cerrar el acuerdo: hay que tener claros los objetivos, definir bien los earn-outs y saber qué aporta cada parte al negocio.
El liderazgo también tiene que evolucionar
¿Puede una agencia crecer si todas las decisiones siguen pasando por la misma persona? Esta fue una de las reflexiones que dejó Margarita Núñez, directora académica de Nebrija Business & Technology School.
Núñez defendió la necesidad de pasar de un liderazgo basado en ser imprescindible a otro centrado en desarrollar el potencial de los equipos. Delegar, generar entornos de aprendizaje y construir una cultura empresarial coherente son algunas de las claves para conseguirlo.
Una cuestión especialmente importante en el sector de los eventos, donde la coordinación entre departamentos, la toma de decisiones y la capacidad de respuesta de los equipos forman parte del día a día de cualquier producción.
De organizar eventos a explorar nuevas industrias
La diversificación fue otro de los grandes temas de la jornada, especialmente durante la conversación entre Ander Bilbao, CKO de beon. Worldwide, y Darío Regattieri, CEO de la compañía.
A partir de su experiencia en televisión, teatro, espectáculos y eventos, Regattieri planteó una oportunidad para las agencias: aprovechar su conocimiento en creatividad, producción y comunicación para desarrollar nuevas líneas de negocio.
El talento para producir eventos no tiene por qué quedarse solo en los eventos. Muchas de esas habilidades también encajan en el mundo audiovisual y del entretenimiento, ampliando las posibilidades de crecimiento de las agencias.
En este contexto, la comunicación emocional gana protagonismo: crear experiencias que cuenten historias, conecten con el público y se traduzcan en oportunidades comerciales.
La jornada dejó una conclusión clara: el crecimiento del sector de los eventos pasa por profesionalizar la gestión, impulsar el talento y diversificar el negocio, construyendo agencias más competitivas y preparadas para afrontar nuevos desafíos.
