¿Qué buscan realmente los expositores en las ferias y eventos?
La última investigación de Freeman profundiza en la mentalidad actual de los expositores y lo que buscan en los eventos.
La dinámica está cambiando en la industria y los expositores, consecuentemente, están cambiando también. Son más jóvenes, con mayor presencia femenina, están impulsados por un conjunto más amplio de objetivos y se interesan por más tipos de eventos.
Analizamos el último informe de tendencias de Freeman, que se centra en las necesidades de los expositores.
Un sorprendente 72% de los 1.911 encuestados informaron haber expuesto en varios tipos de eventos, más allá de las ferias comerciales. El estudio revela que es más probable que las marcas expongan en conferencias en contacto con el público final y en eventos de consumidores o realicen sus propios eventos independientes.
Otro dato curioso es que la mayoría de los equipos de exposición ahora dependen del director de marketing, lo que ha llevado a una evolución del evento.
Expositores y asistentes más jóvenes
El informe revela que los expositores en las ferias son más jóvenes y que hay más mujeres. En comparación con el último informe de expositores de Freeman (2023), hay un 3% más de Generación Z, un 12% más de Millennials, un 6% menos de Generación Z y un 9% menos de Boomers, lo que lleva a una disminución general en la edad promedio de 51 a 47 años en menos de un año. Es imperativo que los profesionales del sector MICE consideren este cambio de edad y las dinámicas que se alinean con él al planificar sus eventos.
Los expositores van a las ferias a hacer algo más que vender
Existe la idea errónea de que los expositores asisten a eventos solo para vender. El estudio de Freeman indica que el networking es igual de importante. Cuando se encuestó sobre los motivos por los que se acudía a eventos, la oportunidad de venta obtuvo un 33% de votos y el networking un 32%. «Parte del cambio hacia la preferencia por el networking para los expositores es el cambio generacional», dijo Ken Holsinger, vicepresidente senior de estrategia e investigación de Freeman.
Coincidiendo con esto, los expositores están diseñando stands pensando en el networking. Muchos de ellos tienen áreas para sentarse en lugares privados para reunirse y conversar directamente con sus stakeholders.
El estudio concluye que los expositores pueden mejorar su retorno de inversión al recibir listas de asistentes con anticipación para establecer oportunidades de networking.
Los asistentes y expositores quieren establecer vínculos a través de temas y desafíos profesionales compartidos. El típico formato de reuniones rápidas entre canapés ya ha pasado de moda. El estudio resalta que tanto los expositores de las ferias como los asistentes al evento, estarían mejor atendidos si los organizadores dedicaran más tiempo a conceptualizar formas valiosas de networking y a diseñar espacios exclusivos para esta actividad.
Fuente: Skift Meetings
