Influencers en eventos: ¿realmente generan ROI?
En el mundo de los eventos, los influencers ya no son solo caras bonitas que tienen que estar en todas las fotos de Instagram. En 2024, la inversión en marketing de influencers en España creció un 59%, alcanzando los 125,9 millones de euros, según el Estudio de Inversión Publicitaria en Medios Digitales 2025 de IAB Spain.
Vamos a ver cómo nos afecta a los que nos dedicamos a los eventos…
¿ROI, realidad o ficción?
El 89% de los profesionales del marketing consideran que el ROI del marketing de influencers es comparable o incluso superior al de otros canales. Además, el 41% de las marcas en España aumentó su inversión en influencers el año pasado.
¿Pero qué significa “retorno de inversión” en el contexto de un evento? No estamos hablando solo de likes y followers. También, de ventas generadas, leads captados, menciones en medios, y sobre todo: de que nuestra experiencia presencial se convierta en una conversación digital una vez acabado el evento.
Micro vs. Mega: ¿Quién gana?
- Los microinfluencers (10k-100k seguidores) ofrecen tasas de engagement más altas y una conexión más auténtica con su audiencia.
- Los megainfluencers (+1M) y celebridades aportan un alcance masivo, ideal para el branding.
En eventos íntimos o de nicho, los microinfluencers suelen ser los MVPs de la noche: generan contenido más natural, conectan con la comunidad local y tienen una tasa de interacción que puede duplicar a la de los grandes nombres.
Eso sí, si el evento busca visibilidad a lo grande – como un festival, una pasarela o una entrega de premios – el megainfluencer es tu caballo ganador. Pero cuidado: sin estrategia ni narrativa, hasta el influencer con 5 millones de seguidores puede pasar totalmente desapercibido.
Casos de éxito
- Xiomi y Red Bull Ibiza Royale: Xiaomi colaboró con 22 creadores de contenido en un evento deportivo en Ibiza, utilizando sus dispositivos para documentar y compartir la experiencia en tiempo real.
- Premios Ídolo y Gen Z: Eventos como los Premios Ídolo y los Premios Gen Z han consolidado la influencia de los creadores de contenido en la cultura popular española.
*El contenido generado por estos creadores puede convertirse en el verdadero legado de la marca.
¿Cómo se mide su impacto?
El engagement ya no es suficiente. Las marcas piden datos más concretos: conversaciones, alcance real, impacto en la reputación y hasta menciones orgánicas tras el evento. Algunas incluso utilizan códigos personalizados o landing pages exclusivas para saber exactamente cuántas visitas o ventas vinieron por cada influencer (aquí no se inventa nada).
Conclusión
Los influencers pueden aportar muchísimo valor a un evento, pero solo si se integran con cabeza y con una estrategia clara. No basta con llenar la sala de gente famosa para que el evento sea un éxito – hay que saber por qué están ahí, qué pueden aportar y cómo conectan con tu público.
Hay quienes piensan que es solo postureo, pero si eliges bien, los creadores de contenido pueden darle una vida brutal al evento. Lo cuentan desde su mirada, lo hacen más cercano, más compartible. Y sí, también más memorable.
Eso sí, como en cualquier relación, la clave está en elegir bien, escucharles y trabajar juntos. Porque cuando hay química real entre marca, influencer y audiencia, es cuando el ROI deja de ser un número y se convierte en impacto real.
