Domina el Networking en los eventos de la era digital

Si bien los métodos tradicionales siguen teniendo valor, la integración de la tecnología ha revolucionado la forma en que compartimos contactos y construimos relaciones profesionales.

¿Por qué es importante el Networking?

El networking es una piedra angular del crecimiento profesional. Asistir a eventos, ya sean conferencias de la industria, seminarios o reuniones sociales, ofrece oportunidades únicas para conectarse con personas de ideas afines, clientes potenciales, colaboradores y mentores. Los beneficios de establecer contactos de manera efectiva y compartir contactos en eventos incluyen:

• Ampliar las conexiones profesionales: construir una red diversa puede abrir puertas a nuevas oportunidades, asociaciones y conocimientos.
• El intercambio de conocimientos: la interacción con sus pares permite el intercambio de ideas, manteniéndolo informado sobre las últimas tendencias e innovaciones en su campo.
• Adelanto de la carrera: las conexiones establecidas en eventos pueden generar ofertas de trabajo, ascensos y asesoramiento profesional.

Técnicas tradicionales de Networking

Antes de sumergirse en las herramientas digitales, es fundamental dominar las técnicas tradicionales de networking. Estos métodos han resistido la prueba del tiempo y siguen siendo relevantes en la actualidad.

Nuestro fav: házte un quién es quién 

Identifica a las personas clave que le gustaría conocer. Comprender sus antecedentes e intereses puede ayudarte a adaptar tu conversación para compartir contactos de manera efectiva en los eventos.

Ponte un objetivo 

Define lo que quieres lograr con el evento. Ya sea conocer clientes potenciales o conocer nuevas tendencias de la industria, tener un objetivo claro guiará sus interacciones.

Preséntate con confianza

Una presentación contundente marca el tono de la conversación. Practica un discurso de ascensor conciso y atractivo.

Escucha activa

Muestra interés genuino en los demás. Haz preguntas abiertas y escucha atentamente sus respuestas.

Preguntas de seguimiento

Mantén fluida la conversación haciendo preguntas de seguimiento que demuestren que estás comprometido e interesado en lo que tienen que decir.

Tarjetas de visita

A pesar del auge de las alternativas digitales, las tarjetas de visita siguen siendo un elemento básico en el networking. Proporcionan un recordatorio tangible de la interacción y garantizan que tus datos de contacto estén disponibles. Asegúrate de que tu tarjeta de presentación es profesional y refleja tu marca personal o empresarial.

Encuentra un buen momento

Ofrece tu tarjeta en el momento adecuado de la conversación, normalmente después de una interacción significativa.

Aprovecha las herramientas digitales para hacer Networking: 

La revolución digital ha introducido numerosas herramientas que agilizan el proceso de creación de redes, haciéndolo más eficiente e impactante.

Tarjetas de visita digitales

Las tarjetas de presentación digitales son ecológicas y versátiles, lo que permite compartir información de contacto sin problemas en eventos.

Herramientas como HiHello, CamCard y L-Card ofrecen tarjetas de presentación digitales personalizables que se pueden compartir mediante códigos QR, correo electrónico o redes sociales.

Las tarjetas digitales pueden incluir más información que las tradicionales, como enlaces a su perfil, cartera o sitio web personal de LinkedIn.

Las acreditaciones inteligentes

Esto no depende de ti, pero asistirás a eventos en los que la propia acreditación se convierte en una herramienta poderosa de Networking. Tenemos un artículo completo sobre ello aquí.

La red en la que hay que estar: LinkedIn

LinkedIn es una poderosa plataforma para establecer contactos profesionales. Permite conectarse con personas antes, durante y después de los eventos, mejorando el intercambio de contactos en los eventos. Asegúrate de que tu perfil de LinkedIn está actualizado y refleja tu estado profesional y tus logros actuales.

Utiliza LinkedIn para conectar con las personas que conozcas en eventos, enviando solicitudes de conexión personalizadas que hagan referencia a la conversación que hayáis tenido.

Otros consejos para dominar el Networking:

Llega temprano y quédate hasta tarde

Ser uno de los primeros en llegar y el último en irse brinda más oportunidades de entablar conversaciones significativas sin la presión de un entorno abarrotado.

Participa en talleres y sesiones de trabajo

Las sesiones más pequeñas dentro de eventos más grandes son excelentes para establecer contactos. Proporcionan un entorno más íntimo, lo que facilita la conexión con los demás.

Se auténtico

La autenticidad es crucial para construir relaciones duraderas. Sé tú mismo y muestra interés genuino en las historias y experiencias de los demás.

Haz seguimiento

El seguimiento posterior al evento es esencial para mantener las conexiones. Un correo electrónico de seguimiento bien pensado puede solidificar una conexión. Puedes sugerir una reunión o encuentro si procede. También puedes experimentar cómo interactuar con tus nuevos contactos en las redes sociales dándole «Me gusta», comentando y compartiendo sus publicaciones.

Ten estos elementos en cuenta y dominarás los momentos de Networking.

Fuente: Eventscase